חוכמת קניית סירות קונבנציונאליות מכתיבה כי את הדילים הטובים ביותר ניתן למצוא בתערוכות סירות, נכון? אחרי הכל, הסירות נמצאות שם לקחת את כל המחירים למחירי קרקעית הסלע. אמנם נראה כי קניית סירה בתערוכת סירות היא טובה יותר מאשר לקנות מסוחר, אולם במקרה זה, החוכמה המקובלת אינה נכונה.
לדברי פרנק ונדר הורסט ממקסימו מרין, סוחר בסנט פטרסבורג, פלורידה, המחירים הטובים ביותר לא נמצאים בתערוכות סירות. נהפוך הוא, אם קונה מחפש את העסקה הטובה ביותר, הוא מעודד אותם לבקר אותו בסוכנות שלו. הסיבה היא שרוב הסוחרים, כולל פרנק, משלמים עשרות אלפי דולרים רק עבור השטח כדי להציג את הסירות שלהם. זה לא כולל את עלויות ההובלה, שלא לדבר על כאב הראש של סירות הובלה הלוך וחזור. הסוחרים חייבים להחזיר את עלויותיהם איכשהו, כך שזה מועבר לצרכי הצגות הסירות.
חריג אחד לכלל זה עשוי להיות היום האחרון לתערוכת הסירות. כמה טיפים טובים למופע הסירה כוללים המתנה ליום האחרון של מופע הסירות בכדי להציע הצעה. כמה רוכשי סירות אומרים כי הסוחרים חוששים יותר למכור, ולכן מוכנים יותר להוריד מחירים. טקטיקה זו עשויה להשתלם ביותר אם עשיתם את שיעורי הבית שלכם לפני הזמן, ותדעו מה מחיר טוב מאוד להציע לסוחר.
רוכשי סירות אחרים מציעים לרשום את מחירי הצגת הסירות ובהמשך לבקר בסוחר. יתכן שהם יוכלו לקחת מחיר נמוך יותר מאשר בתערוכת הסירות מכיוון שהם לא מנסים להחזיר את העלות. בהחלט, הסוחרים שנתקלתי בהם תמיד מעדיפים שהלקוחות יבקרו בסוכנות הסירות שלהם מכיוון שהם יכולים לבנות איתם מערכת יחסים ולספק את צרכיהם הספציפיים. בטווח הארוך זה עשוי לשלם את הדיבידנד הגדול ביותר כאשר שוקלים את העלות הכוללת של בעלות על סירה.
